新起点 同心同行 新征程 共创共赢

 琴岛迎客  辉煌再现

7月7日，解放2018年中渠道沟通会在青岛盛大召开。一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰，一汽解放总经理朱启昕等领导，以及来自全国各地的经销商、服务商和各界合作伙伴等1000余人齐聚青岛，共襄盛会。

（一汽解放集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰发表重要讲话）

王者解放  持续领航

凡事预则立，不预则废。2018年上半年，一汽解放洞察机遇，应势而为，合理布局，在解放全体员工及合作伙伴的共同拼搏下，解放销量持续领航。通过产品的全面升级、科学的营销策划、精准的渠道开拓，解放中重卡共实现销售16.9万辆，市场占有率达到21.7%，较17年提升2%，继续领跑行业；同时，轻型车销量较去年同期增幅37%，已在行业占领一席之地。

面对挑战  恪守使命

65年的发展历程中，一汽解放始终走在时代的前沿，铸就了一个又一个辉煌与传奇。而傲人成绩的背后，离不开解放人对使命的恪守。2018年上半年，面对复杂的市场环境和激烈的市场竞争，解放加速新品投放、科学谋划营销节奏、强化核心网络建设、创新推广模式，多措并举，积极应对。在最新公布的品牌价值排行榜中，解放以607亿元蝉联商用车第一位，再次印证了解放在商用车领域的领航者地位。

会上，解放公司营销总部部长、解放销售公司总经理王志才提出新的营销目标：2018年中重卡销量目标28.6万辆，市场占有率目标22%。

（一汽解放营销总部部长、一汽解放营销售公司总经理王志才发表讲话）

为实现这一目标，王总提出了”转思路、调结构、拼终端“的工作方针：以产品为切入，在扩大牵引优势的同时，巩固载货领先地位，持续提升自卸销量；并加速西部、专用、海外等短板的突破，扩大战果；通过创新营销模式、优化传播平台，进一步探寻衍生业务发展，强化网络管控，为用户提供更完善的运营解决方案。

（一汽解放营销总部部长、一汽解放营销售公司总经理王志才阐述营销战略）

提升产品  完善服务

65年的风雨积淀，铸就了解放产品力行业领先的地位。匠心制造、科技创新，是解放持续领航，赢得市场、赢得用户的关键。会上，解放产品管理部高级主任师--刘岩忠进行了产品解读。在分析市场需求及行业竞争的基础上，将解放近期推出的创新产品以及核心优势逐一呈现，展现了解放与时俱进，紧跟市场需求的产品布局。  

（一汽解放产品管理部高级主任师刘岩忠进行产品解读）

而随着现代物流的快速发展，更高效、更便捷、更专业，成为用户对服务的根本诉求。面对商用车营销环境日新月异的变化，解放销售公司副总经理-胡晓冬在服务专项解读报告中表示，对产品售后服务的定义，已不再是传统的“修车为主，让车能动“，用户希望得到更多人性化的服务。解放将围绕客户体验，实现服务工作的五大转型：从”被动“变为”主动“，从”固定”变为”流动”，从”事后修理”变为”以养代修”,从“保内为主”变为“全生命周期”，从“维护车”变为“维护人”。进而赢得用户认可，提升品牌价值。

（一汽解放营销总部副部长、一汽解放销售公司副总经理胡晓冬进行服务专项解读）

（一汽解放汽车有限公司总经理朱启昕为10家服务驿站代表授牌）

继往开来  奋勇争先

一汽集团总经理助理、解放公司董事长胡汉杰先生在年中会上发表了以“拼现在、谋未来、创解放百年常青业”为主题的重要讲话，胡总对解放营销体系上半年取得的业绩表示高度认可，同时对未来的行业发展趋势进行了研判，并提出了下一步工作要求。胡总讲到：回顾近年来解放的奋斗历程，我们的市场占有率持续提升，2016年解放重回重卡行业第一，2017年更是勇夺中重卡、重卡行业双第一。2018年上半年，尽管市场存在着众多不利因素，但是解放全体将士众志成城，并肩携手，取得了中重卡持续领航、轻卡销量大幅提升的喜人成绩。

（一汽解放集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰指明下半年工作方向）

而面对日益激烈的市场竞争，胡总围绕新产品推广、大客户营销、全价值链研究以及新业务开拓等方面，提出了工作要求，为解放下半年工作指明了方向。

中国智造  致胜未来

本次大会上，来自长春、青岛两大商用车生产基地的明星产品盛装亮相，成为大会的亮点之一。所展车辆覆盖牵引、载货、自卸以及专用和新能源车型。从配备高端智能科技的全新换代产品-J7到刚刚上市的新J6荣耀版再到全面升级至2018款的全系牵引产品，解放以实际行动彰显着行业领航者的地位。

（解放新J6荣耀版展车）

同时，2018款J6L载货车、JH6凸地板载货车；J6P 6X4南方版自卸车、虎VH多功能运输自卸车；J6P 8X4搅拌车、J6P 8X4冷藏车；以及J6F 纯电动厢式物流车等一系列自卸、载货、专用车和新能源车型也都在本次会议上大放异彩。

（解放J7展车）

而所有展车中，解放换代产品-J7成为最大的吸睛点。这款以“科技”、“智能”加身，足以比肩国际高端重卡的全新产品，昭示着解放致胜未来的决心。

共谱新篇  再创辉煌

百舸争流，奋楫者先，千帆竞发，勇进者胜。面对市场的新变化与竞争的新态势，解放将以用户第一的诚心、敢为人先的信心、矢志不渝的决心，凝心聚力，砥砺奋进，共同谱写崭新的篇章，共同创造辉煌的明天！